本文目录一览

• 1.亚马逊listing广告策略如何分析？
• 2.亚马逊怎么修改广告？
• 3.亚马逊产品推广的费用标准？
• 4.亚马逊listing是什么意思
• 5.亚马逊listing怎么写？
• 6.如何优化亚马逊listing最有效

亚马逊listing广告策略如何分析？

　　CR：转化率

　　转化率差，但是却吃了大片的预算——建议否定

　　硬打这些词，在这个阶段是不合适的，即使他是主流量词，也可以考虑否定。

　　（先按照总花费排序，然后在去看转化率。）

　　CTR：点击率

　　广告也是有权重的：在于展现的时间和展现的位置。类似与产品的自然展现排序。

　　记得去累计广告权重，它会让你的广告展现位置和展现时间更好，从而更有利于广告实现目的。

　　***新品期，如果要做“数据优化”的话，建议从广告位进入，优先优化广告。

　　CTR是一个新品和新广告前期最重要的考量指标。

　　影响因素：

　　广告的位置（竞价，广告权重—权重高了以后—竞价就算低展现位置仍然会很好， 竞价+）

　　主图（清晰，明亮，白底， 阴影或倒影，尽量用观感区分同类产品）

　　价格（如果有多变体的产品，建议把最便宜的一款拿出来打广告）

　　标题（可读性要好，并且第一句读完就能清楚知道是什么产品）

　　REVIEW（基数足够的REVIEW能很好的吸引点击）

　　点击率的优化没有标准，需要测试（多做AB测试）

　　有条件的做回归分析。

　　不做测试，没有人可以告知结果。

　　每次调整都要进行跟踪，根据数据进行下一步调整

　　广告无法一次成功，不断优化的结果。

　　匹配：同一个关键词，可以尝试进行三种匹配的测试。

　　不建议同时存在两种以上的匹配，广告有差别：时间，位置，对应标签人群。

　　这种测试方式是一种懒方法，但有用。

　　还有一种比较努力的方法，调整匹配方式测试数据。根据历史调整经验得出处理方法。

亚马逊怎么修改广告？

　　首先,您需要登录您的亚马逊账户,然后点击“广告”选项卡,进入您的广告控制台。

　　在您的控制台中,您可以看到您正在运行的所有广告。

　　点击您要修改的广告,进入其广告详细信息页面。

　　在广告详细信息页面,您可以查看广告的所有详细信息,包括它的投放计划、出价、广告创意、关键词等。 您可以根据自己的需要修改这些内容,然后点击“保存”按钮,

亚马逊产品推广的费用标准？

　　1、亚马逊销售计划的费用。

　　在你注册一个卖家账户后，亚马逊会为你提供两个不同的销售计划，你可以在以后的销售中选择一个：

　　个别卖家计划(Individual Plan)：每售出一件商品(每个月销售40件以上)；

　　职业销售计划(Professional Plan)：每月$39.99/月产品数量；

　　上述收费主要是北美站，不同站点的销售计画费用也有所不同。总的来说，个人卖家的限制还是挺多的，如果是要专心做好亚马逊销售，那还是建议选择一个专业的卖家计划。

　　2、亚马逊平台推荐费(ReferralFee)

　　可以认为，亚马逊平台的推荐费用就像是上架出售亚马逊商店产品的费用。建议费是以销售价格的一定比例或最低金额计算的，适用于您在亚马逊地区的所有商品。

　　而且平台推荐率由于产品类别的不同而有所不同。然而，大部分类别的推荐费用都在15%左右，最少的费用是1美元，当然还有一些例外，比如最少2美元的珠宝和手表。

　　如何计算亚马逊推广费用？

　　以CPC广告为主，主要是根据广告被点击的次数来收费。CPC费用与广告选择的关键字以及bid有关，而销售数据又与点击次数和转化率有关。先说CPC预算费会比较高，大概30-50美金，中后期，则可根据商品情况，去降低，人工提高广告预算，大概20-30美金。

　　PPC根据点击广告的用户数进行付费，也就是说，如果商品在PPC上以30美元获得60次点击，则每次点击成本为30/60=0.5美元，也就是说，每一次点击都要支付0.5美元。

　　一般说来，新产品的推广费用占总销售额的25%-50%是比较正常的，到了后期，可以控制在10%以内，这样产品的利润就会比较高。每个人都要计算默认出价，这样才能更好的控制自己的促销成本。

亚马逊listing是什么意思

　　简单说，listing 就是一个产品页面，一件商品一个页面，lisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。

　　亚马逊listing意味着一个产品的介绍页面，只要创建了listing之后亚马逊就会自动生成一个对应的listing ID和ASIN，里面可能包含有不同的变种（尺寸、颜色、型号等）。

　　而一个Listing页面的基本组成部分包括10个部分，分别是：产品图片、产品标题、产品价格 、产品的配送方式和配送费用、五行卖点、产品Q&A 、产品信息、消费者问答、产品评论、其他产品广告等等。

　　扩展资料：

　　优化产品listing有以下好处：

　　（1） 增加listing访问量

　　（2） 增加转化率

　　（3） 增加收益

　　亚马逊有其特定的算法，抓取最完美的listing。而listing页面如何整合完全取决于你。

　　作为亚马逊卖家，必须了解亚马逊产品listing的下6个要素：

　　（1）产品标题

　　（2）产品图片

　　（3）产品主要功能、特征

　　（4）产品描述

　　（5）产品评论

　　（6）产品评级

亚马逊listing怎么写？

　　对于铺货的卖家来说，其实完全可以不必自己费脑子去思考Listing的关键词以及如何写得更加出彩。

　　这部分卖家最高效的做法其实就是：

　　1.直接找到对应的产品，然后抓取已经写好的符合算法的优秀Listing。

　　以及各种详细参数、价格设定、主图、变体价格及变体图片，都可以直接抓取。如图所示：

　　2.再利用AI强大的修改功能围绕这个已经选定的Listing进行改写，就会高效很多。

如何优化亚马逊listing最有效

　　下面是在优化产品listing时最需要关注的5个重要方面：

　　1、产品标题

　　产品标题可以让购物者快速决定是否离开寻找其它产品或停留在该页面上，以了解更多关于产品的信息。有效的的产品标题可以对产品在搜索结果中的排名产生积极影响。

　　那么如何优化产品标题？这里有你可以马上使用的五条建议：

　　（1）标题包含更多单词：亚马逊上的大多数产品类别允许你在标题中输入200-250个字符（包括空格）。如果你的标题还没有达到这个上限，你就错过了一个大好机会。

　　（2）使用关联词：你可以使用像 Jungle Scout这样的工具来识别应该包含在标题中的关键词，从而提升搜索排名并推动销量。

　　（3）描述产品细节：亚马逊有许多关于如何描述产品标题的建议和指南。这里有几个例子：

　　（4）说明产品的好处：你可以利用这个机会让潜在客户了解购买商品会得到什么。所以你需要问问自己：产品的好处在哪里？然后将答案写在标题上。

　　（5）把最重要的信息放在首位：你需要确保产品标题从最重要的信息开始。这意味着你在标题中使用的第一个词应该与品牌和产品有关；之后再添加其他描述帮助购物者更好地了解产品的特点。

　　2、产品描述

　　产品标题的目的是为顾客提供一个产品的快速总结和描述，产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节，帮助人们更好地理解购买和使用产品的好处在哪。

　　以下是优化产品描述的5个建议：

　　（1）使用正确关键词：与标题一样，产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。

　　（2）易阅读：你可以使用目录、间隔符、粗体字、长短句和段落让产品描述更易于阅读。

　　（3）注重好处和功能：在顾客需要的技术信息之间提供一个良好的平衡，以便有效地评估产品和效益，最终在个人或情感层面上与顾客产生共鸣，并促使他们采取行动。

　　（4）了解你的竞争对手在做什么：密切关注你的竞争对手，以便将产品页面与对手的产品页面区分开来。你也可以使用 Jungle Scout等工具分析和跟踪竞争对手动态。

　　（5）了解客户：你需要定位目标受众以及了解他们的需求。不要以自己或搜索引擎为出发点来写产品描述，重点在于潜在客户。你要关注他们的痛点，以及如何为他们提供一个让生活更有趣、轻松的解决方案。

　　3、产品图片

　　如果你想说服别人购买产品，就需要跟他们建立信任，帮助他们克服最初可能持有的反对或保留意见。

　　与实体店能亲自接触产品不同，网上购物意味着消费者没有机会试用，所以你需要帮助顾客想象产品在他们手中会是什么样的，而这就是产品图片发挥作用的地方。

　　以下有几个产品图片优化的建议：

　　（1）上传尽可能多的图片：亚马逊允许上传9张图片，其中7张将显示在产品listing上。当顾客点击产品页面的照片库时，就会看到剩下的2张图片。

　　（2）展示产品的实际使用过程：产品的生活类照片将帮助潜在客户想象在现实世界中使用产品会是什么样子，也有助于为产品添加新视角。

　　（3）从不同角度展示产品：你可以使用不同角度和大小的图片帮助购物者更好地了解产品。这样做可以帮助潜在客户做购买决定时感到更加舒适和自信。

　　（4）使用高质量图片：亚马逊平台的竞争很激烈。如果你的产品属于饱和品类，那就需要聘请一位专业摄影师来拍摄高质量、高分辨率的产品照片。高质量的照片能让潜在客户更信任你的产品。

　　（5）上传产品变化的照片：如果你的产品有不同的颜色或改变，可以添加照片向顾客具体说明产品。不要把任何东西都留给顾客想象。

　　4、产品评论

　　在亚马逊平台，好评返现这类留下产品评论的方法并不是一个合理的优化类型。所以，除此之外，如何让更多人对产品留下客观、全面、真实的评论呢？

　　（1）在每个阶段都提供出色的客户服务：作为卖家，你能做到最好的就是在购买过程的每个阶段都承诺提供出色的客户服务。这意味着与顾客沟通订单相关问题、发送感谢邮件，并在产品到货后进一步跟进。

　　（2）发送跟进邮件：从顾客那里获得更多产品评论的最简单方法是花时间去问他们。这看起来很简单，但很多卖家似乎忽略了这一策略。你可以使用Salesbacker、Jumpsend或Kibly这类的自动化电子邮件工具获得顾客的回答。

　　（3）定期与受众互动：你需要定期在社交媒体和博客上与目标受众互动，增加在顾客眼中的存在感，并帮助他们了解顾客反馈和评论对你事业的成功有多么重要。

　　5、A / B测试

　　优化产品listing的最后一种方法是利用软件针对产品页面的不同方面进行测试。

　　你可以使用像Splitly这样的工具，对图片、标题、描述、标准价格、销售价格和listing特点进行测试。如果你不确定在产品listing页面上测试什么? Splitly可以为你提供在listing页面上运行A/B测试所需的创意。

　　希望通过这篇文章能帮到你，文章到此讲解结束。